說(shuō)到電影，相信很多人看過(guò)這兩部電影《西游記之大圣歸來(lái)》與《捉妖記》，這兩部電影除了情節(jié)、制作吸引人之外，還有一點(diǎn)不得不說(shuō)，那就是賣(mài)萌，很多人都是被里面的人物戳中了萌點(diǎn)，感嘆道“想賣(mài)座先賣(mài)萌”。如今，不僅電視電影在賣(mài)萌，連食品包裝也加入了這一行列，紛紛開(kāi)始賣(mài)萌。

萌語(yǔ)、萌物印上包裝

近日，在各大超市可以看到，不少零食靠萌化的包裝來(lái)吸引消費(fèi)者注意力。產(chǎn)品從零食到飲料都有涉及，其中不乏可口可樂(lè)、統(tǒng)一等大品牌，賣(mài)萌方式則多是通過(guò)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)或設(shè)計(jì)卡通形象。像一款果鋪類(lèi)零食的包裝就很有代表性，整個(gè)包裝用簡(jiǎn)單的白色打底，上面再用黑色印上一排文字，諸如“小白兔為什么愛(ài)吃胡蘿卜?因?yàn)樾“淄觅I(mǎi)不起肉”、“我發(fā)誓，皇帝真的沒(méi)穿衣服”等句子。

統(tǒng)一新推出的小茗同學(xué)冷泡茶，在名字的運(yùn)用上就是偏向可愛(ài)賣(mài)萌，包裝則是直接運(yùn)用了小茗同學(xué)卡通頭像搭配上一則冷笑話的方式。而來(lái)自臺(tái)灣的零食產(chǎn)品“張君雅小妹妹”系列，也靠著賣(mài)萌的包裝在市場(chǎng)上橫行多時(shí)。這些有點(diǎn)另類(lèi)又引人發(fā)笑的賣(mài)萌圖案、句子印在食品包裝，讓包裝顯得與眾不同的同時(shí)，又增加了趣味性，單單這一點(diǎn)便可以吸引不少消費(fèi)者。

產(chǎn)品賣(mài)萌拉動(dòng)銷(xiāo)量

據(jù)了解，隨著老一代消費(fèi)者退出主流消費(fèi)舞臺(tái)，深受互聯(lián)網(wǎng)影響的年輕一代開(kāi)始掌握主導(dǎo)權(quán)。而以往主題陳舊、形象老化的商品將會(huì)逐漸被淘汰，因此如何吸引年輕人的目光，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品年輕化，如何做到與年輕消費(fèi)者良好互動(dòng)，就成了所有商家必須考慮的事情。

在這種形勢(shì)下，“賣(mài)萌”便成為了行之有效的手段，商家通過(guò)“賣(mài)萌”，借用各種網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言、時(shí)尚熱點(diǎn)更容易與年輕消費(fèi)者展開(kāi)溝通。

實(shí)際上早在2013年，可口可樂(lè)就靠著“賣(mài)萌式”的營(yíng)銷(xiāo)，推出了火熱一時(shí)的昵稱(chēng)瓶可樂(lè)。當(dāng)時(shí)瓶身上印著“做個(gè)好漢子”、“一開(kāi)始的夢(mèng)想”等廣告語(yǔ)的可口可樂(lè)在社交網(wǎng)絡(luò)上大量被分享。而靠著昵稱(chēng)瓶的幫助，在推出當(dāng)季，可口可樂(lè)的銷(xiāo)量就較上年同期增長(zhǎng)超過(guò)20%，大大超出了公司制定的10%預(yù)期銷(xiāo)量增長(zhǎng)目標(biāo)，并且在廣告界的盛大節(jié)日中國(guó)艾菲獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)中摘得全場(chǎng)大獎(jiǎng)，這種獨(dú)辟蹊徑的營(yíng)銷(xiāo)方式威力可見(jiàn)一斑。

從可口可樂(lè)昵稱(chēng)瓶到小茗同學(xué)再到張君雅小小妹妹，萌物所到之處無(wú)往而不利。它們被附加了快樂(lè)的情緒，容易傳染，易于分享，這是所有商家最樂(lè)于、最渴望達(dá)到的傳播效果。食品零食界興起的這股賣(mài)萌風(fēng)，也引起了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬就表示，賣(mài)萌風(fēng)已成食品包裝的流行趨勢(shì)。探究此趨勢(shì)的流行原因，他認(rèn)為，從可口可樂(lè)推出賣(mài)萌包裝推到現(xiàn)在，賣(mài)萌類(lèi)產(chǎn)品流行印證了一個(gè)趨勢(shì)，即目前消費(fèi)市場(chǎng)的主流群體在發(fā)生變化，“太小的孩子沒(méi)有支付能力，而年紀(jì)稍大的消費(fèi)者則多對(duì)飲料興趣不大。因此13—23歲年齡段成為消費(fèi)主體，他們不喜歡傳統(tǒng)、老套的東西，所以營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該出新意才能獲得他們的青睞。”賣(mài)萌還得找對(duì)點(diǎn)，不同的商品應(yīng)該具備不同萌點(diǎn)。比如，來(lái)自臺(tái)灣的張君雅小妹妹形象屬于呆萌，小茗同學(xué)是以“冷”作為萌點(diǎn)，前段時(shí)間很火的大白則是偏重治愈，可口可樂(lè)昵稱(chēng)瓶則采用了擬人化的手法。

當(dāng)然，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)一種產(chǎn)品時(shí)，也不會(huì)單純的因?yàn)?ldquo;萌”而選擇一種食品，賣(mài)萌包裝只能是營(yíng)銷(xiāo)手段，吸引消費(fèi)者更重要的應(yīng)該是內(nèi)容。諸如統(tǒng)一、可口可樂(lè)的包裝賣(mài)萌，其背后都有強(qiáng)大的產(chǎn)品支持。無(wú)論什么形式的包裝，更重要的還是產(chǎn)品安全，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品也就是選擇了信任和保障，在選擇“賣(mài)萌”包裝產(chǎn)品的同時(shí)，更重要的是看到了“萌”的背后是對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的信賴(lài)。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)再推廣一些個(gè)性化包裝，才能使產(chǎn)品得到長(zhǎng)期有效的宣傳效果。