酷愛飲茶的白居易說：無由持一碗，寄與愛茶人。作為茶的發(fā)源地和茶文化的開山祖，茶葉在中國有著無可替代的地位，唐代的陸羽甚至特別撰寫了《茶經(jīng)》一部，將茶和古圣先賢們奉為圭臬的經(jīng)世之道共同供奉，以饗后人。

如今，中國的茶園面積占世界60%，茶產(chǎn)量占世界40%以上，全國有近1000個縣的7萬多家茶企從事著茶葉生產(chǎn)和銷售，茶產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)非常雄厚。同時，中國也是全球最大的茶葉消費市場：每年有近5億人飲茶，人均茶消耗量達(dá)到每年1公斤以上，市場潛力隱秘而龐大。按中國茶葉市場的發(fā)展趨勢，到2020年，中國的茶產(chǎn)業(yè)輕松突破萬億規(guī)模應(yīng)是板上釘釘?shù)氖隆?/span>

但是，盡管我國在種植面積和產(chǎn)量上都冠絕全球，但茶葉帶來的利潤卻微乎其微。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)的茶葉企業(yè)規(guī)模普遍都“小而不美”，一般茶企的產(chǎn)值都在百萬級左右，產(chǎn)值過億的茶企寥寥無幾，即使是創(chuàng)始于1993年的中國茶葉巨頭天福茗茶，經(jīng)過25年的發(fā)展后，2017年的銷售額也只有16億，不及整個市場的1%。

而在不產(chǎn)一兩茶葉的英國，卻產(chǎn)生了全球茶葉巨無霸立頓，這家公司每年的茶產(chǎn)品的產(chǎn)值高達(dá)數(shù)十億美元。我們用數(shù)據(jù)來直觀對比一下：2016年，中國總共近7萬家茶企的出口總額為14.8億美元，不及當(dāng)年立噸30億銷售額的一半！

立頓是怎么做到一家企業(yè)就打敗了中國7萬多家茶企的？

立頓的創(chuàng)始人是湯瑪士·立頓，他于1850年出于蘇格蘭中部格拉斯哥的一個貧困家庭，從小就在父母經(jīng)營的生活用品小店里幫忙。此后，湯瑪士·立頓做過遠(yuǎn)洋輪上的服務(wù)員、在煙草農(nóng)莊打過工、當(dāng)過賬房先生、還在街頭做過推銷員。19歲那年，湯瑪士·立頓回到家鄉(xiāng)，創(chuàng)辦了第一家立頓食品店，店里主要提供奶酪、咸肉、面包等日常食物。

有一次，湯瑪士·立頓在錫蘭旅游時看到久負(fù)盛名的錫蘭紅茶，當(dāng)時茶是英國人最鐘愛的飲料，但市場上普遍售價高昂，普通家庭根本不能長期飲用。立頓敏銳地意識到，如果能把高端家庭飲用的茶引入普羅大眾的家庭，這里面可是一個深不可測的大市場！

于是，立頓用了兩招，很快讓茶葉在英國變成“從茶園直接進(jìn)入茶壺的好茶”。首先，直接從茶葉生產(chǎn)商購買茶葉，“沒有中間商賺差價”后，茶葉的成本大大降低，邁出了走向普遍家庭的第一步。其次，開發(fā)出自有的茶葉品牌，即原味紅茶，并用它沖擊現(xiàn)有市場秩序。

1893 年，立頓創(chuàng)立了茶葉包裝公司Thomas J Lipton Co.，從此開始了征戰(zhàn)茶世界的一片星辰大海。如今，立頓茶葉類產(chǎn)品暢銷于全球110多個國家，已經(jīng)成為僅次于可口可樂的全球第二大軟飲料品牌。

立頓在世界范圍的成功，主要是做好了以下幾個方面：

首先，創(chuàng)新現(xiàn)代茶葉新理念，比如說用茶包的形式，從根本上解決了傳統(tǒng)飲茶中沖泡時間長、過程復(fù)雜、茶渣不易處理等的弊端。其次，做好標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，將口味固定并傳承下來。立頓在英國建立拼配中心，用來自世界各國的茶葉配制出固定口感的茶葉，確保全球消費者都能喝到統(tǒng)一口感的立頓茶，在此基礎(chǔ)上不斷升級全新的口味，將市場的需求牢牢掌握在自己手里。

再其次，做好安全檢測。立頓在安全檢測上采用的是比國標(biāo)還要嚴(yán)格的歐盟標(biāo)準(zhǔn)，在品質(zhì)上很少出差錯，更不會濫竽充數(shù)，這也是包括中國在內(nèi)的全球消費者都喜歡喝立頓的原因之一。

最后，創(chuàng)新營銷手法。多年來，立頓在營銷上從來沒有讓人失望過，它非常懂得根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕瞥隽可矶ㄖ剖降臓I銷。比如說，聘請200多人穿上中國服裝做活動廣告人、在維多利亞女王登基60年慶時捐贈茶葉等，這些都樹立了經(jīng)典的營銷案例。

總之，經(jīng)過一系列的產(chǎn)品創(chuàng)新和標(biāo)準(zhǔn)化，在保證安全的基礎(chǔ)上，立頓不斷創(chuàng)新營銷，從而圍繞紅茶包建立了行銷全世界的營銷模式，獲得了無與倫比的成功。

立頓對中國茶企的啟示：

1992年，立頓首次進(jìn)入中國。立頓也知道，要攻占一家有著幾千年茶文化的國家并非易事，所以立頓從一開始決定：突破傳統(tǒng)茶產(chǎn)品營銷手法，讓中國消費者接受立頓。

首先，立頓將產(chǎn)品突破口放在年輕人身上。畢竟年輕人沒有那么沉重的茶文化因襲，他們被緊張的辦公氣氛包圍，同時也偏愛流行、健康的生活方式，立頓于是將產(chǎn)品設(shè)計成帶有儀式感的下午茶時刻，事實也證明，這樣的定位是非常高明的。

其次，不斷調(diào)整策略。比如說，立頓剛進(jìn)入中國時，主推的是經(jīng)典紅茶，但中國消費者更偏愛綠茶，于是立頓馬上推翻原來的計劃，推出全新的綠茶、茉莉茶和鐵觀音茶，一下子將抓住了中國消費者口味，然后以此為過渡，水到渠成地推出它最拿手的紅茶。

第三，價格上更親民。中國的茶葉，更多在外包裝上下工夫，外包稍微精美一點，或者和根本就不存在的“制茶大師”扯上一點關(guān)系，一罐200克左右的茶葉動輒賣出幾百元的價格，而立頓黃牌精選紅茶一袋只要0.4元，很多人更容易接受。

最后，世界級銷售渠道的建立。傳統(tǒng)中國茶葉的渠道以茶葉市場和茶葉專賣店為主，近年來隨著電商的發(fā)展，網(wǎng)上茶葉店開始盛行，而立頓卻借助聯(lián)合利華這個全球性品牌實現(xiàn)同步擴(kuò)張，聯(lián)合利華走到哪里，立頓就跟著走到哪里，一步一步建立了自己的茶葉帝國。

說了這么多，最后也無非是想導(dǎo)向一個結(jié)果：希望立頓這些年的經(jīng)歷和獨到的經(jīng)驗對中國茶企有所啟示，否則，7萬家茶企干不過一家立頓的現(xiàn)實一種就永遠(yuǎn)不會結(jié)束，而僅僅是一個開始！

金裕制罐作為國內(nèi)茶葉鐵罐包裝大型生產(chǎn)廠家，歷年來也一直與立頓保持著穩(wěn)定的合作關(guān)系（立頓合作案例），為對方生產(chǎn)過多款茶葉鐵罐（上面三張圖為其中的三款），每一款茶葉鐵罐都深受立頓公司的夸贊?？赡艿靡嬗谶@樣精美的茶葉鐵罐包裝，為立頓茶葉產(chǎn)品的銷量錦上添花。所以，定制茶葉鐵罐哪家溜，中國大陸找金裕，肯定錯不了。